原标题：新时代新机遇 珠海企业“破茧成蝶”
“一桥拉动，珠三角西部棋子全盘皆活。”2018年10月24日，港珠澳大桥建成通车，珠海及珠三角西部战略地位大幅提升。随着粤港澳大湾区规划的出台，横琴自贸区的快速发展，珠海迎来前所未有的机遇和发展前景。日前，“人民日报全媒体湾区行”采访团队走进珠海，探访珠海企业如何把握新时代、新机遇实现“破茧成蝶”。
1.云洲智能：湾区无人艇开创者
观察国内的“无人”产业赛道，我们会发现，大疆占据无人机市场，百度、京东等布局无人车市场，而无人艇却鲜有耳闻。在2018年春晚珠海分会场上，珠江口海面上一艘7.5米长的“瞭望者”号海洋无人艇带领着80条1.6米长的小型无人艇，组成各种复杂队形，拼成“启航”字样，列队穿过港珠澳大桥。这次亮相，让云洲智能的无人艇名声大噪。
位于珠海高新区南方软件园的云洲智能是一家研发、生产无人艇的高科技企业。2008年，在香港科技大学读书期间，以张云飞为首的云洲智能创始团队，就开启了无人艇领域的探索研究，研制出了第一代水质监测无人船样机。
2010年云洲智能在珠海注册成立，刚开始，云洲智能选择了环保领域作为无人船场景运用的突破口。2013年，云洲智能成功推出世界首条环境测量无人艇，开始掌握自主航行这一无人艇关键核心技术，云洲智能创始人、CEO张云飞也因此获得全国创新创业大赛的总冠军。
云洲智能总经理成亮作为团队创始人之一，经历了云洲破茧成蝶的过程。“我们之所以选择珠海，是因为珠海具有良好的船舶产业配套，又有非常便利的研发测试条件，创业成本相对较低。另外珠海非常安静，在软件园搞研发可以不被外界所打扰。”成亮表示。
成亮表示，云洲智能在创业初始阶段，得到了很多政策支持，包括获得珠海留学生创业基金、国家创业基金等，同时也享受了孵化器的优惠政策。
随着云洲智能不断的发展壮大，2014年珠海大力支持云洲智能建设无人艇产业基地，帮助云洲智能打造更好的硬件环境，吸引国内科研院所和企业与云洲智能合作，对云洲智能的发展起到非常大的支持作用。
目前，珠海各项扶持企业发展的政策力度都在不断加码，成亮认为，港珠澳大桥通车和粤港澳大湾区的利好政策，对云洲智能发展壮大将起到很大的促进作用。
2000年，美军在科尔号导弹驱逐舰被自杀式小艇袭击以后，开始重视研究无人艇技术。近年来，云洲智能也不断向海洋领域和军用技术拓展，先后自主研发推出了中国第一艘海洋调查无人艇、协同作战无人艇和导弹无人艇等，试图用人工智能变革传统水上作业模式。
成亮介绍，“无人艇的核心技术是人工智能，包括对环境感知、数据融合、自主航行、多艇协同等技术。2016年，云洲智能实现了公开水域的全速航行，2017年多艇协同技术和弱联通条件下的协同技术已经达到世界领先水平。希望通过水面的无人技术推动行业的发展，提升作业效率，降低成本，服务于海洋经济发展。”
有技术有成果，如何将产品进行落地应用，云洲智能从环境测量、海洋调查到安防救援等，开辟了一个又一个无人船艇的商业化之路，业务覆盖全球20多个国家和地区。
2.珠海会展的“符号展”
每个城市都有一个“符号展”，这既是城市产业发展的定位，也是一个城市的名片。粤港澳大湾区的城市中，广州的广交会和深圳的高交会在国际社会具有广泛的影响力。作为后起之秀，珠海的会展业如何通过走差异化道路，打造出珠海的“符号展”，这对珠海的会展从业者提出了一定的挑战。
2014年10月，以珠海国际会展中心及其配套酒店、剧院以及周边的写字楼等商业设施落成为标志，珠海面向现代服务业的大型公共建筑设施进入了一个全新的阶段。
珠海国际会展中心总经理付睿介绍，“珠海目前的名片是航展，同时积极在探索新方向，已经连续两年举办针对拉美题材的会展活动，如2017年中拉博览会和2018年中拉企业家峰会。这两次活动都是通过澳门实现对拉美葡语国家对接的桥梁作用。大量拉美企业家到珠海后，了解珠江西岸，了解大湾区的发展。”
记者注意到，中拉博览会为珠海联接拉美国家搭建了一个非常好的平台，如今珠海在横琴建立了中拉产业园，吸收了不少来自拉美国家的企业入园，形成了拉美企业在珠海投资的趋势。
而在2018年珠海举办的第十二届中国国际航空航天博览会上，共有来自43个国家和地区的770家厂商参展，签订了569个项目价值超过212亿美金的合同、协议及合作意向，成交了239架多个型号的飞机。航展在珠海长期举办，已经形成了相应的产业集群，成为珠海的“符号展”。
第三方机构数据显示，2018年珠海国际会展中心举办的174场会议、11场展览及活动等为珠海市相关产业创造的经济效益达33.64亿元，直接经济收入4.02亿元，间接经济收入达29.62亿元，经济拉动系数达1:7.4，接近国际展览业公认的1:9黄金系数。
实际上，如果通过一个会展活动完成一个产业在珠海落地，它所产生的附加值就更高。
付睿认为，实现珠海会展业的差异化发展，要充分利用好毗邻澳门的优势。澳门以高端会议活动闻名，珠海可以承接澳门的部分项目，形成有效的产品互补，也可以联合展示，实现珠澳协同办展。
3.横琴良好营商环境 为企业带来商机
近年来，珠海不断利用港口优势，大力培育跨境电商产业，先后建成珠澳跨境工业区、斗门广丰物流园和横琴新区3个跨境电商线下产业园区。2018年7月13日，珠海获批建立国家级跨境电子商务综合试验区。
作为较早一批进入横琴自贸区的高科技企业，从事反向电商的跨境说是一家诞生于澳门，成长于横琴的高新技术企业。已从入驻之初十几名员工发展至近160名员工，其中22%是澳门员工。
“电商一般是由商品出发到购买者，有什么产品就卖给什么样的人，反向电商是从使用需求出发再寻找商品。比如想要采购一瓶矿泉水，通过跨境说可以搜到全球所有的矿泉水，我们把这个服务提供给很多的采购商。”跨境说行政总裁周运贤向记者介绍，经过3年的发展，跨境说的服务已经涵盖多数葡语系国家，如巴西、葡萄牙、佛得角等。
“在成长过程中我们获得了很多的政策支持，拿到国家高新技术企业认证后，珠海市政府免了3年办公租金和水电费。我们去过很多地方考察，觉得横琴的营商环境是非常好的。”
为鼓励更多澳企入驻横琴，横琴自贸区还专门成立澳门事务局，对接澳门人在横琴创业、投资、就业和生活等一切事务。“公司在横琴成立之初，很多地方需要用钱，我们融了一笔外资，一开始钱进不来，我也不懂如何操作，很着急，就给澳门事务局和创业谷孵化器的负责人发短信，他们第二天就带着我去跑手续，在人民银行、外汇局等部门备案，跑了一整天，非常感动。”周运贤表示。
在周运贤看来，横琴对于企业的支持不单纯只是租金的补贴，同时还为企业背书支持企业发展，这样一来，企业获得的商机就能成倍增加。
“我们和佛得角的合作，珠海市政府就提供了很大的帮助。硬件搭建是我们的弱势，珠海市政府、中联办和管委会带着我们一起去和中科曙光谈，由中科曙光提供硬件，我们两家公司联合服务佛得角，很快整个项目就得以启动。”周运贤说。
珠海市精准扶贫对口帮扶的是云南省怒江傈僳族自治州，在对怒江的扶贫项目中，跨境说灵活运用了湾区的市场消费力、技术和人才优势，准确把握住了怒江偏远的地区有产品，但没有“桥梁”产品卖不出去的痛点。
周运贤介绍，我们发现怒江的松茸和松露质量很好，但当地的居民当做白菜价卖，产品参差不齐，也没有质检和品牌，后来我们想，粤港澳大湾区有很好的实验室，可以将这些松茸和松露进行检测、认证，给农民建档立卡，将三无产品打造成地方的特色品牌。
“事实证明是对的，后来我们一个月的销量就达到之前一整年的销量，现在我们的产品不只在粤港澳大湾区销售，还卖到了很多葡语系国家。”周运贤说。
由于农产品种植风险比较高，为帮助农民把规模做大，跨境说联手澳门科大商学院的顶尖金融专家组建团队，研究开发金融支持系统。“我们把农民的数据提供给银行，和银行的产品进行匹配，下一步将给农民提供贷款，帮助农民把规模做大。”周运贤表示。
经过3年的发展，跨境说已经成长为珠海一家颇有名气的高科技企业。周运贤表示，未来跨境说将加大科研投入，储备专利，“我们已经做了上市准备，科创板和海外都在考虑之中”。
